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卡羅伊邵小燕：挑戰(zhàn)更廣闊超硬刀具市場
- 2021-11-23
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2010 年5 月，蘇州卡羅伊精密刀具有限公司( 以下簡稱“卡羅伊”) 在創(chuàng)始人王軍先生的帶領下橫空出世。
歷經(jīng)十年發(fā)展，在王總的帶領下，卡羅伊已經(jīng)走出了一條適合自身發(fā)展的道路。如今的卡羅伊，是中國PCD 刀具行業(yè)的后起之秀，也是長三角地區(qū)提供優(yōu)質PCD 非標刀具定制服務的代表企業(yè)，帶著立志做成“行業(yè)標兵”的決心和毅力， 繼續(xù)在前進的道路上深耕細作，力求與業(yè)界同仁砥礪前行。
2021 年10 月15 日，卡羅伊“新工廠開放日” 活動如約而至。這一天，卡羅伊敞開大門，以最大的誠意歡迎近百位卡羅伊的合作伙伴及業(yè)界代表，共同見證了搬遷后首次對外亮相的生產基地。
2021 年10 月刊，卡羅伊副總經(jīng)理邵小燕女士登臨《刀具界》封面，向我們展示了卡羅伊全新征程的開始。
十年征程 在機遇和危機中跋涉前行
《刀具界》對邵總的采訪，定在卡羅伊“工廠開放日” 前夕。邵總表示， 卡羅伊此次對外開放的，不僅是一座設備齊全、管理完善的現(xiàn)代刀具工廠， 更向公眾展現(xiàn)出了卡羅伊十年磨劍的底蘊與實力。“作為行業(yè)新秀，卡羅伊正在冉冉升起。借助本次活動，希望可以使更多人了解卡羅伊，感受卡羅伊所倡導的‘建立平等、合作、共贏型企業(yè)’ 的企業(yè)文化。在我們看來，企業(yè)與企業(yè)之間并非絕對的競爭關系，卡羅伊自成立便把合作放在首位，通過本次開放日活動，期待與所有同行共同見證卡羅伊的成長，邀請五湖四海的朋友，尋找合作共贏的寶貴機遇。”
十年跋涉，期間有收獲的喜悅， 自然也不可避免地要遭遇失敗的挫折。邵總回顧道：“每家民營企業(yè)在發(fā)展之初都是比較艱辛的，發(fā)展之路具有很多的偶然性。如果想長期健康地良性發(fā)展，行走過程中所經(jīng)歷的磨難又可以稱之為必然。2010 年，卡羅伊在創(chuàng)立之初，創(chuàng)始人王軍先生選擇從3C 電子行業(yè)入手, 彼時3C 電子行業(yè)進入井噴式增長時代，其行業(yè)特性所涵蓋的體量大，反應速度快，但產品相對集中，可以集中處理產品的研發(fā)、創(chuàng)新、提升和優(yōu)化，在有限的人力、物力的前提下，能夠發(fā)揮最大的優(yōu)勢。同時3C 電子行業(yè)產品具有規(guī)格少、批量大的行業(yè)優(yōu)勢，易于幫助企業(yè)快速度過生存期。在3C 行業(yè)的快速發(fā)展中，卡羅伊站穩(wěn)腳跟，初具規(guī)模。”
一家企業(yè)在初具規(guī)模之后，是隨波逐流，還是另辟蹊徑？邵總告訴筆者：“在隨后的五六年里，卡羅伊經(jīng)歷各樣起伏，進入戰(zhàn)略梳理期。王總意識到‘如果把制造業(yè)比作大陸，3C 行業(yè)僅是一個擁有豐富資源的島嶼，資源開發(fā)殆盡后，島嶼便會下沉。而整個制造業(yè)的行業(yè)分布是均衡且多樣性的，如果卡羅伊致力成為中國PCD 非標刀具行業(yè)的標兵企業(yè)，僅靠3C 刀具很難具有足夠的說服力’。于是，卡羅伊開始未雨綢繆，為轉型做準備，引進大量國際知名品牌的工具磨床和激光設備，及用于特殊制造工藝的針對性設備。成立非標技術研發(fā)團隊，吸引了一批國內優(yōu)秀的技術、生產研發(fā)人員和銷售人員，注入新的理念和力量，為卡羅伊持續(xù)發(fā)展儲備了人才。同時，我們著力在非標領域里進行拓展，重點開發(fā)汽車、航空等優(yōu)質終端客戶，目前非標刀具業(yè)務已經(jīng)占到了卡羅伊整體業(yè)務的40% 以上。”
2018 年，3C 行業(yè)進入普遍低迷期，手機外殼材料從金屬到玻璃的轉變，造成刀具用量的斷崖下跌，眾多刀具企業(yè)因此面臨困難重重。
機遇與危機并存。汽車行業(yè)日趨苛刻的能耗和排放標準與持續(xù)擴大的社會需求之間的矛盾越發(fā)凸顯，推動汽車技術和產品向低碳化發(fā)展成為全球趨勢。世界各國開始大力發(fā)展節(jié)能和新能源汽車，其中輕量化是實現(xiàn)汽車工業(yè)高質量發(fā)展的關鍵共性技術之一。用于汽車輕量化的材料主要有低密度的輕質材料和高強度材料，前者包括以鋁、鎂、鈦合金為代表的金屬材料和工程塑料、玻纖或碳纖維復合材料等化工新材料，后者主要是高強度鋼。新材料的高效加工，為PCD 刀具市場的發(fā)展創(chuàng)造出新的機遇。同時， 作為當今世界最具挑戰(zhàn)性的高科技領域之一, 世界航天活動呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展， 新的市場需求也應運而生。
在大量的前期積累下，并進行了充足的準備后，卡羅伊于2018 年全面轉型，向汽車、航空航天行業(yè)刀具應用領域發(fā)起進軍。
深耕PCD領域 致求因專而精
2021 年， 卡羅伊的銷售規(guī)模保持快速增長，突破年銷售額6000 萬元。隨著業(yè)務發(fā)展，現(xiàn)有廠房、設備資源已無法滿足不斷增長的市場需求。2021 年初，卡羅伊搬入了面積更大、配套設施更完善、交通更便利的全新廠房。對此，邵總說：“通過這次搬遷， 卡羅伊再次更新管理系統(tǒng)，導入優(yōu)秀的管理人才，一個現(xiàn)代化的快速反應的非標刀具工廠已初具雛形。與此同時，公司又添購了一批先進的PCD 設備，為產能做好了儲備。此后的三年， 卡羅伊將密切結合市場，一步一個腳印地穩(wěn)定快速發(fā)展。”
提及結合市場，進而談到了卡羅伊的市場定位。在邵總看來，卡羅伊是一家以技術為導向的公司，企業(yè)的價值就體現(xiàn)在如何幫客戶實現(xiàn)降本增效這一方面。這種能力不僅與工廠硬件和技術服務能力有關，也是企業(yè)系統(tǒng)化的整體實力表現(xiàn)，需要企業(yè)擁有核心價值觀的完整思想體系，也是在企業(yè)創(chuàng)始人和主要領導人的引領下所形成的企業(yè)全員的價值共識。“十年征程，大浪淘沙，卡羅伊每一步的抉擇都至關重要，每一個時機都選擇了當下最適合自己的經(jīng)營之道，才能擁有今天的成就。也就是說，從一開始， 卡羅伊就知道自己要做什么。這一點非常關鍵。”
邵總繼續(xù)強調道：“早在卡羅伊成立之初，作為創(chuàng)始人的王總便認定刀具行業(yè)是一個可以讓民營企業(yè)實現(xiàn)理想抱負的行業(yè)。他看好中國的刀具行業(yè)，特別是PCD 刀具的未來，而目前國內PCD 刀具行業(yè)內做到一定規(guī)模和體量的企業(yè)屈指可數(shù)。起初，卡羅伊給自己的業(yè)務定位是非標和修磨換片服務型企業(yè)，這兩項產品恰恰是客戶最需要的，也是很多進口品牌刀具企業(yè)做不好的，卻是卡羅伊致力深耕的。”
對某一領域的深耕，意味著專精路線的初步形成。邵總進一步解釋說：“公司成立伊始，卡羅伊便是PCD 行業(yè)里非標定制和修磨服務的專業(yè)廠家， 所以未來卡羅伊也不會把精力投入標準品領域。我們將認認真真的在自己所擅長的領域和相對成熟的行業(yè)，踏踏實實地發(fā)展，逐步把卡羅伊事業(yè)版塊的核心區(qū)域做出自己的特色。一切均為了更好地服務客戶，把更優(yōu)質的產品推送到客戶面前，使客戶知道， 在中國有一個PCD 非標刀具和修磨服務做得非常好的公司叫卡羅伊。那將是我們最大的成功，也是我們?yōu)橹Φ哪繕恕?br />
百花齊放 力促中國刀具盛世繁榮
卡羅伊最新上市的產品：
PCD 面銑刀：
適合高效率面銑的粗精加工；多刃設計，其中有1-2 齒帶修光刃設計；內冷設計優(yōu)化切削處理；大進給的同時，也能達到良好的粗糙度。
锪窩鉆：
適用于航空航天領域，具有可拆卸式結構，節(jié)約了后續(xù)用刀成本；刀具后端精密螺紋口設計，可以有效減少刀具跳動。
PCD 可調鉸刀：
用于汽車零部件加工， 經(jīng)過精心設計結構, 采用刀柄一體可調結構式，包括刀體、刀柄以及用于刀柄和刀體可拆卸連接的連接部；改善了加工后的產品表面精度與質量，一次成型提升了加工效率，增加了刀具壽命。
邵總認為，隨著汽車輕量化發(fā)展、國家低空領域的開放和航空航天領域的多元化發(fā)展，以及國家近幾年對航空航天事業(yè)的大力支持，PCD 刀具所參與的切削工具市場的份額將越來越大，應用領域也會越來越廣，這也正是邵總個人所看好的業(yè)務版塊。3C 電子行業(yè)仍作為卡羅伊的基礎業(yè)務平行進行，但重心將逐步將汽車和航空航天領域轉移。
“下一步，卡羅伊的布局仍是立足長三角，輻射全國市場。長三角地區(qū)是制造業(yè)市場中的重中之中，如果我們能夠把這塊市場運作成熟的話，對于其他市場來講也有足夠的經(jīng)驗可以借鑒，比如西南西北的航空航天行業(yè)， 華北東北的汽車行業(yè)等。面對未來， 我們更多考慮的，是如何把卡羅伊的優(yōu)勢最大限度地發(fā)揮出去。我們還應該看到，新材料科學的突破有可能成為顛覆未來的關鍵，企業(yè)的科研能力應該不斷與時俱進，并做好產能和服務的提高，以應對未來路上任何突如其來的變數(shù)。” 邵總說。
采訪接近尾聲，邵總對中國刀具的發(fā)展趨勢給予了美好期許：“我在2006 年進入刀具行業(yè)，在從事刀具行業(yè)的15 年中，中國刀具市場發(fā)生了翻天覆地的變化。多年來我一直擔任市場和銷售管理工作，見證了中國刀具行業(yè)一路行來的進化與變遷——從一味依賴進口，到歐美刀具品牌盛極而衰，日韓品牌也漸現(xiàn)式微，直至國產品牌的迅速崛起。10 年間，客戶也從原來的普通機床到現(xiàn)在的家家都有加工中心，越來越多的客戶意識到國產刀具從品質到服務均不比進口品牌遜色，中國高端刀具市場終于有了本土刀具的一席之地。未來，我由衷希望中國刀具市場可以百花齊放，刀具企業(yè)在良性競爭的同時，以精益生產為內核，以為客戶降本增效為目標，共同促進中國刀具行業(yè)的繁榮發(fā)展。”
